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从2018年到2021年,短短3年时间,直播行业却仿佛跨过了“百年”。

2018年是直播行业的巅峰之年。 映客、虎牙相继上市。 陌陌2018年净营收达134.084亿元,同比增长51%; YY 2018年总营收157.636亿元,同比增长36%。 前瞻产业研究院数据显示,2018年,中国直播行业共发生投融资事件56起,直播行业投资额224.4亿元,创行业纪录。

2019年是直播行业的转折点。 2019年3月30日,王思聪投资的熊猫直播宣布关闭站点,可见节目直播行业的残酷现状。 或许,好日子已经过去了。 2019年1-9月,中国直播行业共发生13起投融资事件,投资金额仅4.8亿元。

到2021年,花椒、一直播、YY、映客、陌陌直播等直播平台将不再火爆。

陌陌2021年Q1季度财报显示,总净营收34.706亿元,同比下降3.4%。 其中,陌陌直播服务收入19.62亿元,同比下降15.9%。 虎牙2021年Q1季度财报显示,直播服务收入23.923亿元,同比增长5.2%,增速创历史新低。 斗鱼2021年Q2季度财报显示,直播业务收入21.781亿元,同比下降6%。

面对节目直播的现状,平台不得不思考,未来将何去何从?

内忧外患

短短3年时间,节目直播有着截然不同的命运。 为什么节目的直播会在这么短的时间内发生翻天覆地的变化? 总结起来,主要有内忧外患两点,其中外部环境压力是主要原因。

当年的直播热潮,不仅火了花椒、一直播、YY、映客、陌陌直播,还有两个没有被“接”进节目直播的平台,即抖音和快手,后者的头衔是它是一个“短视频”。 虽然名字和关注点都没有和节目直播挂钩,但是涨得太快了。

2018年1月,抖音日活跃用户数刚刚突破3000万。 一年后,抖音国内日活跃用户(DAU)突破2.5亿,月活跃用户(MAU)突破5亿。 截至2021年Q1季度,抖音日均活跃用户数(DAU)超过6亿。

快手的日活数据虽然弱于抖音,但也快于秀场直播平台。 2017年,快手的日均活跃用户为6670万,2018年增长至1.76亿。2021年第一季度,快手APP的日均活跃用户达到2.95亿。

抖音和快手对节目直播的压力在于,他们不仅抢夺了节目直播的关注度和用户花费的时间,还瓜分了直播的“蛋糕”。 以往,主播们可能会把节目直播作为主要阵地,但面对抖音和快手庞大的用户量,直播的号召力明显不及抖音和快手,从而带来整个市场的迁移。

2019年和2020年,快手直播收入分别为314亿元和332亿元。 2020年全年,快手直播付费用户月均5760万,付费直播用户月均收入48元。

抖音并未公布其直播收入的相关数据,但从快手家族来看,其直播收入相当于几家头部秀直播的年收入。

短时间内迅速崛起的抖音和快手,自然是用短视频带动直播业务的提升,从而抢夺秀场直播的市场份额。

以往,为了吸引更多人来直播,各大直播平台都会对主播提供巨额补贴。 一些MCN机构仅仅靠补贴赚了很多钱,但很快节目直播的高额补贴策略因为成本高而难以为继,但他们培养的主播逐渐转向抖音和快手。

更让节目直播难过的是行业模式的转变。 秀场直播的风头被电商直播抢走了。 节目直播的主要盈利点来自于用户打赏。 这种模式有明显的缺陷,就是依赖于付费用户数和ARPU的增长,很难保持两者的同步增长,而且它本身就有天花板。

电商直播的优势在于:

1、更接近金钱,更能吸引广告商;

2、行业GMV较大。

阿里巴巴2021财年年报显示,截至2021年3月31日的12个月,阿里巴巴旗下直播平台淘宝直播的交易规模(GMV)超过5000亿元,同比增长超过90%。 快手2020年财报显示,快手电商商品交易总金额3812亿元,同比增长539.5%。

艾媒咨询预计,2021年中国直播电商市场规模有望达到12012亿元。

某种程度上,电商直播的兴起,让主播摆脱了靠打赏赚钱的痛点。 在动辄一天几千万、上亿带货的电商主播的诱惑下,难免有些主播坐不住了。 专注电商主播。

以往,秀场直播的突然火爆,让花椒、一卓、YY、映客、陌陌直播尝到了甜头。 现在他们要从秀场直播转为电商直播,无异于“大变身”。 难度非常高。 电商的骨头不好嚼怎么看快手付费视频,电商很容易和淘宝、京东、拼多多、苏宁等平台竞争。 看似容易,做起来却很难。

节目直播的内部担忧主要有两点:

一是平台付费用户规模和ARPU。

二是平台治理。

陌陌2021年Q1季度财报显示,2021年3月,陌陌月活跃用户(MAU)为1.153亿。 虽然月活跃用户数量有所增加,但其付费用户数量却有所下降。 墨家直播服务及增值服务的付费用户总数为1260万,低于去年同期,较高峰期少了100万以上。

虎牙2021年Q1季度财报显示,付费用户数为590万,低于去年同期。

斗鱼2021年Q2季度财报显示,平均付费用户数为720万,低于去年同期。

如何保证平台的付费用户数量,成为节目直播的一大难题。

直播平台早期的快速成长与用户的巨大回报有很大关系。 陌陌曾经放出一组数据。 2016年陌陌十大主播总收入达到1.15亿元。 顶级主播是赚钱大户,一个顶级主播的收入可能相当于几个普通业余主播的收入。

但随着直播行业的发展,直播行业的相关规定也越来越细化,比如限制“天价打赏”,要求主播在直播过程中更加规范等等。这些都在一定程度上保证了直播行业更加规范,也是直播平台必须经历的一步,早年的“野蛮生长”一去不复返了。

主动改变

没有人愿意被时代淘汰,但在行业趋势面前,想要扭转局面并非易事。 能在互联网上赚钱的商家,早已被大小巨头瓜分。 哪里有“发财”,哪里就竞争激烈。 节目直播只能主动求变,化被动为主动。

据不完全统计,近两年陌陌一共上线了卡卡、多眼、哇、多眼、赫兹等12款APP,既有工具产品,也有社交产品。 陌陌之所以如此大规模地尝试新产品,无疑是为了寻找新的业务增长点。

陌陌的“全家桶”创新有用吗? 据郭靖在互联网圈的观察,大部分产品的知名度并不高。 唯一火爆的产品是短视频APP“ZAO”,但这款产品很快就陷入了“一火就杀”的窘境。 人气迅速下滑,其余产品要么不温不火,要么在产品未见效果后迅速关停。

在陌陌的众多产品尝试中,它最想创新的领域是“社交”。 一方面,社交是它擅长的方向。 从,。 另一方面,外界准备发布一款新的社交应用。 虽然多闪、聊天宝、厕所MT都没有完成使命,但市场的需求和声音已经传达。 沫沫当然想试一试。 不幸的是,到目前为止,它运作不佳。

与陌陌此前收购探探类似,映客也收购了一款社交产品——极目。 陌陌花费了265万ADS和约6亿美元现金,而映客只花了8500万美元。

据郭靖在互联网圈观察,近期映客低调上线了一款导购返利APP“小洋秘籍”。 据七麦资料显示,其开发商为“北京鸿峰网络科技有限公司”。 2020年11月10日,“映客速递”ID由“北京米直播网络科技有限公司”变更。 到当前ID。 《小杨秘籍》的开发者网站也显示出自映客。

郭靖在互联网圈历练后发现,“小阳秘籍”并没有独立的电商系统,而是与淘宝、天猫、拼多多、美团等平台合作。 用户注册会员卡后即可享受相关优惠。 当你到达所谓的优惠产品时,你会跳转到相应的应用程序。

从《小阳秘籍》中不难看出,映客也想分享电商的蛋糕,但并不与淘宝、京东、拼多多等平台直接竞争,而是引导。 双方是合作关系。

但反观互联网行业,第三方平台从淘宝、京东、拼多多分流流量,很容易成为大平台的自来水。 它能赚到的钱很少,考虑到《小肥羊秘籍》是从“便宜”做起的,它能获得的利润率会更低。

包括小红书等平台,都不愿意做电商平台的自来水。 与其低价卖流量给别人,还不如给自己引流量。 只要用户量和流量够用,做电商的框架并不难,这也是抖音和快手自己做电商的原因之一。 他们也想赚大钱,而不是做低价的“自来水”。

陌陌似乎也有涉足电商的打算。 据《松果财经》报道,陌陌计划近期推出一款分享社区产品“树莓派”,与小红书进行类比。 虽然产品的雏形是社区,但是如果用户量增加了,最后做电商就是顺势而为。

电商不好做,但好像又不得不做。 这是节目直播需要面对的选择。

与陌陌类似,映客也进行了“全家桶”的创新尝试。 虽然映客官网上只展示了4款产品,但其在财报中曾提到,映科集团旗下产品多达20余款。 影音产品。 根据映客近日发布的业绩预告,截至2021年6月30日,集团营收将达到37-40亿元,同比增长68-82%; 税后净利润约110-1.4亿元,同比增长约50-91%。

节目直播的变化,其实是互联网行业日新月异的缩影。 对于网民来说,不断变化的互联网自有其魅力。 如果它真的死板怎么看快手付费视频,那将是真正的无聊。 对于秀场直播平台来说,风云变幻也是一​​个“洗牌期”。 如果没有好的应对策略,很可能会被关停。 他们会去哪里? 这个答案可能只能由他们自己来回答。

传统行业的3年,或许只是“打瞌睡”,但互联网行业的3年,却是翻天覆地的变化。 没有人知道会发生什么。 可能我们互联网从业者要思考一下自己的去向。

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