2020年，随着直播带货的兴起，直播再次成为新的风口。 不仅品牌和企业在“卖货”，就连创意企业也未能幸免。
本次分享主要分为内容策划和项目执行两部分，共23条经验，4000字干货。 希望对您有所帮助。
第 1 部分：直播内容规划
虽然直播似乎不需要那么多的创意，但作为一家创意公司，总是想挑战自己，尝试突破。
所以，做一个“有点创意”的直播带货，是我们努力的目标。
那么，如何做“有点创意的直播”呢？
1. 平台
体验01
淘宝、抖音、快手、京东、拼多多、小红书……直播平台遍地开花，各有各的“气质”。 计划内容。
2.嘉宾
经验02：直播需要流量，嘉宾当然要“人气”
直播需要流量。 除了选择业内知名主播来粗略带货外，嘉宾是非常重要的流量来源。 因此，选择嘉宾的第一标准始终是“红”。
*这里的红色其实包含了另一种理解，嗯，政治上的考虑也是选择嘉宾的因素之一。
经验03：除了流量，还要考虑客人与品牌的契合度
首先要考虑的是与品牌的自然关联。 比如，格力董事长董明珠就选择了亲自直播。
另一个重要的要求是：客人了解产品。 既然要带货种草，首先要自己了解产品。 比如，各大品牌选择让自己最了解产品的老板上场； 受京东电脑数位611直播邀请的马东，是个技术宅。
经验04：进入直播间，主播必须具备的基本素质
对于一个合格的主持人来说，优秀的语言组织能力是基本要求。 就算比不上专业的主持人，至少也要口齿伶俐，口齿伶俐。 毕竟直播是没有字幕的。
直播不能重复，这就要求嘉宾和主播能够在直播过程中处理突发事件，不能糊涂，不能冷淡。 这里的小建议是优先找主持人/脱口秀演员/著名脱口秀艺人…
经验05：必须自带流量，也有制造话题的可能
从营销的角度来说，除了直播本身，我们还需要考虑后续传播的角度。 即使嘉宾不自带话题，也最好有制造话题的可能，比如大名鼎鼎的小猪佩奇组、罗永浩直播首秀等。
3.脚本
直播是一个重在现场表演的东西，那么是不是每一个细节都要写剧本呢？
答：很有必要。 （我们在剧本里埋下的坑太多了。）
经验06：在写具体的台词台词之前，先有一个直播帧。
剧本没写。 直播首先要有主题。 当然，这是不言而喻的。 写之前一定要根据直播的时长和产品的数量来规划每个产品的时长，弄清楚其中的环节和流程。
预热、嘉宾互动、产品介绍、送货、抽奖……要注意分清内容的轻重缓急，既要卡在时间上，又要连贯有趣。
体验07：直播间里，全是人设
就算街边有摊子在喊，也得合唱合唱。 当然，直播间的主播和嘉宾也需要分工明确。 谁带节奏？ 谁介绍了产品？ 谁主要带货？ 谁负责突出销售和抽奖活动？ 嘉宾是从用户的角度还是从消费者的角度介绍产品？ 这些都是剧本上要注意的。
经验08：直播带货的“心机”
想要给一个人种草，光靠空夸是不行的。 介绍产品时，用通俗易懂的语言，选择合适的角度，比如性能、性价比、使用场景、现场试用等，让观众立马种草。 很多时候，其实只是一个小点，不专业，空洞的产品描述。
如果你想进行购买，你必须首先留住你的观众。 可以在剧本策划中嵌入一些梗和亮点，不至于让场面降温。 同时，在剧本创作和直播过程中，还可以强调宣传信息和抽奖信息，以最实际的利益留住观众。
经验09：不要侥幸，不要侥幸，不要侥幸！
侥幸一：执行公司会写剧本吗？
现实：会写，但不一定好。
Lucky 2：反正客人是不会照剧本走的，剧本不用太具体吧？
现实：虽然嘉宾不会100%按照剧本走，但你的剧本是他们完成直播的最后一道防线。
幸运儿3：熟悉选择是主持人的工作吧？
现实：执行公司可能写错了选集，主播和嘉宾可能对选集不熟悉。 这个时候我们一定要对选型足够熟悉。
注意：
在剧本创作过程中，需要了解法律风险和品牌需要规避的内容，同时在剧本中注明，提醒主播。
4. 供应商选择
如果你和我们一样，刚接触直播的广告公司，这个时候，你几乎是把命都放在了执行公司身上。 以下是我们绝地求生的一些经验：
经验十：明确直播的量级和目的
在选择执行公司时，需要对直播项目进行内部评估，问问自己“这真的只是一场直播吗？” 如果是线下活动，甚至是发布会，会更注重线下的执行力和娱乐性。 这时候，我更愿意选择活动公司。
如果采用合并方式，执行前需要明确双方的分工，以免后期执行时出现混乱。
第 11 课：供应商选择
· 供应商须有相关平台案例经验，涉及直播间线上运维等。
· 要求供应商提供以往的直播策划案例/并清楚自己在案例中负责什么。
· 时间允许是最好的比稿，主要看对方的能力/资源/报价，需要对方提供之前的直播脚本和直播回放。 主要考虑的是剧本写作能力、场地设计能力、现场灯光。
经验12：提前与供应商明确标准
对于直播的预期效果，除了要有自己的预期外，还要与供应商同步预期，避免双方产生认知偏差。 比如写剧本，比如直播间的布置……如果你突然发现做的不好，没时间细细研究，那是时候由你来带头了.
第 13 课：不要把你的生命放在一棵树上
初次合作的供应商，相信但不要过度信任。 虽然有一堆标准快手直播间怎么容易中奖，但是实际执行起来如何，还没有真正上阵，谁也不知道。
你可能会遇到：编剧能力不够，设计难以达到要求，相关人员经验不足，甚至执行方式外包。 如有问题，迅速协调更换。
因此，我们需要把控好每一个环节，做好准备。 毕竟，客户是找到我们的最直接方式。
经验14：留足时间，否则后续会泪流满面
一场直播通常需要两周左右的准备时间，但是会有很多情况导致各种环节延误，剧本、场地布置、直播间搭建……这些很可能需要反复修改和确认，所以最好提前一切。
特别注意直播产品，请务必协商好收货期限，这部分会大大影响剧本的进度。
需要与客户明确物流信息和对接人员，可以创建共享文档，实时更新产品和物流信息。
确保在直播前1-2天能全部拿到，并查看产品型号。 如果产品涉及现场演示，请提前进行测试，以免翻车。
第二部分：实时项目执行
直播是一件没有后期制作的事情，策划、选人、场地布置、剧本、梗、提词内容、嘉宾着装、网络信号、灯光、构图、应急预案……一旦开播，就很难了恢复。
所以在实施阶段，把一切都做到完美是很重要的。
经验十五：前期准备的亮点：直播间的布置
直播间的布置关系到观众打开直播后的第一印象，因此需要提前勘察和准备。 一、看空间，避免背景板上的元素太大或太小； 第二，明确直播画面的比例快手直播间怎么容易中奖，横屏？ 竖屏？ 主播或主播如何站在屏幕上。
注意背景板颜色适中，避免太亮，灯光容易曝光； 避免太暗，看起来不友好，注意避免使用亮度太亮的元素作为道具（如霓虹灯）。
经验十六：前期准备的另一大看点：直播间在线素材
· 直播间封面提前延期，申请直播间（京东直播提前14天），即可生成二维码。
· 产品贴纸确保准确的SKU信息。
· 购物袋商品录入：与顾客输入SKU码后进入购物袋，需与顾客明确购物袋商品的顺序（一般按照直播讲课顺序）。
广告位：即直播间的banner，banner布局和跳转链接需与客户明确
.
· 救援视频：直播事故时作为备用。
经验十七：注意设置直播屏蔽词
直播间的控评只能在播完后才能进入，不过有时间最好提前整理一下，比如政治不正确、diss brand&product、竞品（如果客户关心的话） ，然后在直播时根据实际情况灵活设置，避免手忙脚乱。
经验十八：尽量提前给主持人穿衣建议
前期最好提前给嘉宾和主播提出服装建议。 不建议戴有镜片的眼镜，会反光；
同时，避免与直播间底色形成反差的服装、颜色太浅的服装、有细条纹的服装；
避免过于夸张的服装，建议有自己的一些特点，同时也要注意每个人的服装搭配。
经验19：即使客人是明星，也尽量提前开沟通会
提前沟通的主要目的是了解客人的需求、喜好和习惯。 聊一聊，或许会有全新的变化。 剧本贴近嘉宾的实际情况，所以在直播的时候会显得比较自然。
注1：现场提词器和手牌为标配，但内容和形式因人而异
有些客人需要完成线路，有些客人可能只需要流程框架和关键信息
注2：如果条件和费用允许，除提词器外还需要一个屏幕同步实时屏幕
通过这种方式，客人可以看到他们的实时表现和外观。
注3：部分客户会需要高清录屏，需提前告知供应商
但要为大屏幕录制文件做好准备。
经验20：播出当天！ 早点到那里做好准备！
· 确认直播间的现场设置（主要和之前的设计保持一致，没有包含在摄像头中的细节不需要仔细研究）。
· 再次检查产品，确认无误。
· 现场协调员如有疑问应及时与他们确认沟通。
直播设备专业与否，一眼就看出来！ 如果有问题，可以早点挽救。
· 现场各区域划分更加明显，便于工作人员各司其职，避免现场混乱。
· 与负责人确认现场布线的安全性，避免将重要线路放置在人流量大的地方，以免引起现场事故。
经验21：提前测试直播视频
· 直播间灯光要适中，避免过曝，多台摄像机保证色值统一。
· 即使事先确定了横竖屏，现场也需要反复测试，比如屏占比、主播位置（尤其是多人同时直播时，注意主播和主播的位置关系）相机位置关系）。
· 在假竖屏的情况下，上下贴片可根据光照情况调整，整体性更好。
· 确认直播间元素摆放：不遮挡人物、商品、不被弹窗字幕遮挡等，保证重要元素展示精美（多找几台手机试试） .
· 注意品牌信息的曝光。
经验22：确保直播脚本和补丁的SKU信息正确
· 直播前经常遇到客户临时调整SKU信息，需要保证素材和剧本信息同步更新。
· 直播前需要核对购物袋正面价格（观众看到的价格）是否与顾客给的SKU信息完全一致。 如有不一致，客户需尽快更新/确认（越早越好）。
· 有时商家可能会在直播前进行活动，导致直播价格高于前期设置的活动价格。 这个问题早发现早解决，客户其实对这件事很忌讳。
经验23：提前跟直播主确认流程，熟悉剧本或流程
主播需要提前到达现场，他是负责把控节奏和流程的人（如果主播是艺术家，只能靠现场控制，提词器和白板）。
注意事项1：开播前半小时不要掉以轻心
开播前半小时，建议持续测试直播间网速和主播Mic接收情况。
注2：注意提词器版本
您可以修改 10 个草稿甚至更多。 注意，直播者使用的提词器必须使用最Final版本。
注3：注意控制注释
直播间应安排管控和评论人员实时监控，严禁羊毛党刷屏、diss品牌&产品、辱骂直播人员。
注意事项4：即使身在现场，也必须使用手机观看
手机画面即消费者画面，实时监控。 记得截图保存一些高质量的交互和最终的数据。
注5：抽奖规则和截图方法要提前教给客人
如果不是怎么办…
注意事项6：引流推广真的很重要！利用各种渠道
一些内部提示：
· 查看直播间是否已经在对应的推荐位置（如果有资源）。
· 导演会看整场演出的时间和节奏，但要时刻注意有需要时及时沟通，白板提醒嘉宾。
· 提醒主播在直播间评论互动。
· 记得把被推荐的商品放在直播间的前面或者显眼的位置。
· 如直播间有抽奖活动，需明确中奖者信息由谁负责播出并提供给用户。
身份证截图镜头
以及来自项目组成员的最温馨提示：
直播那天，多吃一点！ （喊）
一切提前！ 一切提前！ 一切提前！
一起工作！ 一起工作！ 一起工作！
无论你是想了解直播行业，还是从事直播项目的营销人员，希望这些经验和体会对你有所帮助，对我们来说也是一种收获。
让我们一起拥抱变化。
