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自建站卖家怎么抢占流量(淘宝卖家怎么增加流量)

作者:陈斌,本文作者为侨汇通(上海)董事总经理。 侨汇通专门为跨境电商提供量身定制的外币循环贷款,助力跨境电商抓住商机,快速成长。

2021年以来,亚马逊平台封号潮频频袭来,不少中国电商卖家受到重创。 你唱完我登台,独立站初露锋芒。 以目前跨境卖家使用最多的Saas建站服务商Shopify为例。 其增长趋势接近于亚马逊的电商霸主地位。 印度B2B金融科技公司Finbox甚至预测,未来5年,Shopify的收入将继续以超过38%的复合年增长率增长,2030年可能创造近500亿美元的收入不过,与亚马逊平台不同的是,Shopify本身并不提供流量,因此经营独立站的跨境卖家在发展过程中难免会面临“流量”这个棘手的问题。 另一方面,Shopify上的流量来源,必须完全依靠卖家自己去捕捉和挖掘,综合利用多种引流渠道,获得更多的私域流量和转化,才能充分发挥巨大的流量优势。独立站品牌建设、精准营销、自主性高等优势。

针对shopify独立站卖家对引流具体操作的困惑,笔者将对免费引流和付费引流的详细方法进行介绍和梳理,讲解操作中的关键技巧和需要避免的注意事项,以及客观地陈述利弊。

首先,本文将从四种自由引流方式的介绍入手,逐一展开分析:

1、自由排水

(1) 社交媒体

对于现在的互联网用户来说,如果他们想要购买某类产品,他们通常会先在社交媒体上搜索该类产品的相关信息,或者加入相关群组和话题的讨论。 购买后的产品信息或客户评价,有兴趣者主动搜索或点击链接购买。

因此,卖家可以在 Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、TikTok 等社交媒体平台及其专用讨论区发布产品和店铺信息。 积累一定数量的行业朋友后,可以创建自己的群。 以 Facebook 为例,它不仅是一个分享帖子的社交媒体平台,你还可以在 Facebook Ratings & Reviews 上发表对公司的评论,并选择星级来打造良好的品牌形象。

此外,卖家还可以直接在社交媒体上建立账号,增加曝光率,发布高质量的、带标签的、与产品相关的帖子。 但需要注意的是,卖家在发布商品信息时,要选择合适的区域,采用一定的方法和技巧进行推荐,把握好措辞和发布频率的尺度和界限,避免引起潜在买家和群成员的反感。 简而言之,这种引流方式就是通过增加在社交媒体上的曝光率来提高订单成交率,成本低,效果好。

(2)自然流量/SEO优化

自然流量主要来自两部分:一是搜索引擎的排名,这与网站SEO等诸多因素有关; 另一种是直接访问域名。 但一般来说,品牌流量是通过输入域名直接获取的,所以新站主要还是靠前者。 根据国外比较有影响力的SEO网站Ahrefs的数据分析,在200万个随机页面中,Top 10排名页面的平均年龄在2年以上,只有5.7%的新页面能达到谷歌前10在一年之内。 ,并且大约 95% 的新创建的页面在一年内很难达到谷歌搜索结果的前十级别。 这些分析表明,卖家应该在Shopify开店之初就开始SEO优化,为后期的流量获取做铺垫。

关于SEO优化,通俗地说,就是针对搜索引擎优化网站,主要是通过增加域名权重、增加关键词竞争、增加页面技术元素等方法,让你的网站在搜索引擎中排名更高,从而以获得更多的搜索引擎优化。 大量优质流量。 其中,我们不仅可以委托专业公司进行有偿运营,还可以自主进行SEO优化,比如使用Google My Business这个免费的提高网上口碑的工具,让其在当地有很大的排名。搜索排名,以及在 Local+ Google 页面上。 直接回复客户评论。 卖家独立进行SEO优化的关键技巧是:企业需要调查清楚目标用户的搜索意图,基于庞大的历史搜索数据,尝试寻找搜索量大、点击量大、CPC值高的搜索引擎。且竞争力相对较低。 密集关键词与产品捆绑,从而达到精准有效引流的目的。 为了更好的选择最优的产品关键词,本文还推荐几个强大的工具网站:Semrush、Ahrefs、KWFinder,它们都有能力帮助卖家研究某些关键词的搜索点击次数,推荐其他相关词,查看竞争对手关键字,并确定关键字流量和捆绑难度等功能。

(3) 内容营销

为您的 Shopify 商店建立博客并进行推广是最流行的内容营销方法之一,也是增加产品页面流量的有效方法。 具体来说,卖家可以在Shopify店铺中选择特定的产品,撰写产品介绍、行业趋势新闻、产品评论等信息类文章,然后通过社交媒体、论坛、邮件等渠道进行推广,从而达到将流量引入 Shopify 商店的目标。 最终目标。

其详细步骤可以细分为以下三个部分:

1.创建博客

首先卖家需要在Godaddy、阿里云等域名注册商购买域名,同时购买网络空间,即虚拟主机,然后上传到Wordpress建站程序(登录使用 google 帐户,google 将免费赠送您 300 美元 Gold 用于购买服务器,并在接下来的 90 天内免费)。 最后,如果需要搭建一个动态网站,可以更新新闻、产品信息、图片信息、用户数据等,还需要配置数据库; 如果你只需要建立一个静态网站,这一步就不需要了。 至此,一个完整的Wordpress博客就搭建好了!

2.博客内容

卖家不应只发布与产品相关的广告信息,而应发布更多原创、优质、贴近自家产品的内容,以提高引流效果。 此类文章通常更受搜索引擎关注。 有了持续稳定的优质内容,大量优质流量源就会随之而来,甚至培养用户粘性,让Shopify店铺也拥有源源不断的流量。 前期卖家可以找一些宣传做得好的​​shopify博客学习,总结学习他们的引流方式,熟悉这个操作流程和传播路径,然后打造自己的风格,精准导流目标受众,打造品牌独立流量。

3.博客推广

为了增加博客的曝光率,推广是必不可少的。 其中,有很多免费的推广渠道,如在社交媒体平台上分享文章、与粉丝互动、群讨论分享、评论营销等。

(4) 海外专业测评网站

企业还可以使用多款海外测评软件,提升产品测评,树立品牌美誉度。 例如,Trustpilot 允许企业创建页面以鼓励客户或向高级付费会员发送评论邀请以留下评论; TestFreaks 拥有超过 3000 万条评论,可以帮助收集和发布正面评论,以提高企业的在线声誉; YellowPages 允许该公司在线管理评论,并通过本地化营销和评论帮助本地企业发展,这深刻地影响了品牌形象和消费者的购买欲望。

以上,我们为大家介绍了四种比较简单、有效、可持续的自由引流方法,但坦白说,这些方法都不是完美的,下面我们将说明它们的不足之处,供大家参考。

各种免费排水方式基本上都存在起效慢、耗时长、操作技术要求高、排水效果比有偿排水差的缺点。 随便列举几个例子: 第一,卖家在社交媒体营销中容易出现不规范行为,可能导致被封号。 以Facebook作为强关系平台为例,卖家需要避免频繁登出或频繁切换IP,以维持正常的点赞和关注,有节制地进行营销策划。 其次,SEO优化一般见效慢,优化周期长,需要长期的铺垫和准备。 第三,无论是写博客,还是在Facebook、Twitter、Reddit等社交媒体上发布关于产品的内容或帖子,这些方式不仅消耗卖家的时间和精力,更考验卖家获取、分析、应用客户流量数据和实施有针对性的活动的能力和技能。 总而言之,卖家通过免费引流的方式很难在3-5个月内产生明显的效果,这也是对大家耐心的挑战。

一般情况下,卖家要想实现精准引流,快速提升转化率,甚至实现打造私域流量的宏伟计划,光靠免费引流是不够的,还需要结合一定的付费引流渠道,用于整合营销。

下面,笔者就给大家分享一下总结出来的几种行之有效的付费引流方法:

2、付费引流

(1) 联盟营销

“联盟”是指互联网上各个网站合作、聚集自建站卖家怎么抢占流量,组成一个联盟网站。 “Affiliate marketing”通常是指online affiliate marketing,也称affiliate network marketing,实际上是一种为营销效果买单的网络营销方式。 通俗地说,卖家可以在这些联盟网站上投放广告,宣传或销售自己的产品,扩大销售空间和销售渠道,为自己的独立站吸引流量,然后根据利润与联盟平台协商佣金比例。 只有在产品专属链接下购买的订单才需要佣金,所以这种方式比较划算。

但需要提醒卖家的是,在选择联盟营销时,需要考虑以下三点:

1.你的产品是否有足够的利润来吸引affiliate promoters;

2.了解并安装联盟推广计划;

3、完善产品推广方案,提交联盟平台;

(2) 广告流量

众所周知,广告是获得流量最快、最有效的方式。 从营销性价比的角度来看,如果卖家通过广告营销的获客率高,建议在广告上投入更多的资金。 Google、Yandex、Bing、Facebook、YouTube等的搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告等都是不错的广告选择。 以Facebook为例,它可以根据用户兴趣爱好、性别、年龄、教育收入等多维度数据分析,提供精准的广告投放。 同样,Google Ads也提供自动投放功能,包括智能广告、智能竞价等操作。 总之,与传统广告相比,这些广告投放方式可以帮助卖家准确投放营销广告,快速查看广告的实际效果,并考虑广告预算的分配以获得最大的有效流量。 但卖家需要注意在广告中避免出现敏感话题、虚假宣传等有害内容,注意提高宣传质量。

(3) KOL营销和网红营销

KOL(Key Opinion Leader)即关键意见领袖。 他们通常在价值观上得到粉丝的支持和认可,因此他们的粉丝具有很强的粘性和号召力。 那么所谓KOL营销就是Shopify卖家可以通过与这些在特定领域或特定粉丝群体中具有影响力的人合作,来推广自己的品牌或产品,从而全面宣传品牌,精准推广产品。 目的。 与KOL营销类似,名人营销就是直接找一些网红,利用他们的影响力来推广产品。

当然,如何找到符合产品或品牌特征的KOL或网红也是一个难题。 一方面,卖家可以自己寻找合作对象,比如直接在YouTube、Instagram、Facebook等平台寻找合适的网红,或者用Google搜索【商品名➕instagrammer】或【商品名➕instagrammers】查看社交刀片账户数据。 另一方面,卖家也可以通过一些第三方网红平台直接投放广告,如B2C网红平台FamePick、CelebExperts、TalentResources等,选择合作伙伴。 总之,这种营销方式的优势在于商家可以自由选择与活动资金相匹配的合作伙伴。 即使商家在资金方面比较紧张,也可以选择一些规模不是很大但还是有一定带货能力的网络粉丝。 红色的。

需要提醒小伙伴们的是,在上线之前,首先要对网红的粉丝量、粉丝画像、发帖频率、粉丝参与度等数据进行尽可能准确、全面的调研分析,考察网红是否适配。品牌。 一致,观察和评估目标影响者是否能产生实际的营销效果。 一般来说,根据笔者的经验,在明星的日常贴文中,广告贴的比例不宜过高,贴文的互动率或粉丝参与度至少应在2-3%。 以洪为例。 只有当他发布的帖子的点赞、评论、分享的总互动量超过2000时,他才有合作价值。

总之,与免费引流相比,以上三种付费引流方式的共同优势是精准、高效、快速、效果可观、成本可控。 以谷歌购物广告为例。 Shopify卖家只要优化产品listing和产品着陆页,当客户搜索产品时,谷歌就可以进行精准匹配,优先展示满足客户需求的产品。 客户手段消耗的时间也比较短。 同时,Shopify卖家朋友也可以根据广告投放的直观效果,适时调整自己的广告预算。

为了让卖家更容易更直观的了解以上三种付费引流方式的优缺点,从而根据自己的情况选择最好的,笔者还整理了一张比较清晰的表格给大家:

淘宝网卖家信用高流量_淘宝卖家怎么增加流量_自建站卖家怎么抢占流量

但是没有钱,付费引流的缺点也很明显,就是相对于上一篇介绍的免费引流方式,成本更高,流量时长短,营销效果直观高效容易引起卖家的依赖。 然而自建站卖家怎么抢占流量,完全依赖广告流量的卖家一旦停止投放广告,订单量会立即大幅下降,导致不少卖家陷入不断加大广告投入以维持稳定流量的套路。 因此,我们建议卖家在成长初期多花时间和金钱,不断选品、优化、打造自定义受众,进行无数次的广告测试。 在反复试验的过程中,直到找到有盈利能力且具有潜在市场需求的小众产品,才能继续投入。 只有这样,才能在其他独立站无数卖家的激烈竞争中立于不败之地!

三、总结

最后,无论Shopify卖家朋友采用的引流方式是免费模式还是付费模式,都需要投入大量的耐心、精力或金钱成本。 而且一般情况下,卖家朋友需要同时采用免费和付费的引流渠道。 两者相辅相成,整合营销可以达到精准引流、快速提升转化率、打造私域流量的目的。 众所周知,后者需要大量的资金投入才能维持流量的稳定持续增长,这必然对Shopify独立站的卖家提出了更高的资金要求。

针对资金流短缺问题,侨汇通循环贷的融资产品可以缓解企业资金短缺的问题,为跨境卖家提供更方便、快捷、低成本的境外融资解决方案。

侨汇通产品优势:

1、高额度:最高额度可达500万美元。

2、审批快:最快3个工作日即可完成审批,资金24小时内到账。

3.手续简单:无抵押,纯信用贷款程序。

4.循环贷款:无固定还款期,按日计息。

5、随时借还:借出不使用时不收取任何费用。

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